“互联网+农业”到底有哪些具体方向

3.2.4 市场竞争分析

改革开放以来，我国经济高速发展，为农业现代化积聚了丰厚的物质条件和技术基础。然而，千百年来一家一户的小农生产从业人员数仍然占我国农业人数80%以上，并且在短时间内很难改变，这阻碍了我国现代农业发展。

互联网养殖项目实施方案 互联网养殖业前景如何

一、方案实施过程

“互联网+”开创了大众参与的“众筹”模式，对于我国农业现代化影响深远。一方面，“互联网+”促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率等，正成为打破小农经济制约我国农业农村现代化枷锁的利器;另一方面，“互联网+”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段，为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供、动态、科学的全方位信息服务，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。“互联网+农业”是一种革命性的产业模式创新，必将开启我国小农经济千年未有之大变局。

“互联网+”助力智能农业和农村信息服务大提升。智能农业实现农业生产全过程的信息感知、智能决策、自动控制和精准管理，农业生产要素的配置更加合理化、农业从业者的服务更有针对性、农业生产经营的管理更加科学化，是今后现代农业发展的重要特征和基本方向。“互联网+”集成智能农业技术体系与农村信息服务体系，助力智能农业和农村信息服务大提升。

“互联网+”助力国内外两个市场与两种资源大统筹。“互联网+”基于开放数据、开放接口和开放平台，构建了一种“生态协同式”的产业创新，对于消除我国农产品市场流通所面临的国内外双重压力，统筹我国农产品国内外两大市场、两种资源，提高农业竞争力，提供了一整套创造性的解决方案。

“互联网+”助力农业农村“六次产业”大融合。“互联网+”以农村一二三产业之间的融合渗透和交叉重组为路径，加速推动农业产业链延伸、农业多功能开发、农业门类范围拓展、农业发展方式转变，为打造城乡一二三产业融合的“六次产业”新业态，提供信息网络支撑环境。

“互联网+”助力农业科技大众创业、万众创新的新局面。以“互联网+”为代表新一代信息技术为确保粮食安全、确保农民增收、突破资源环境瓶颈的农业科技发展提供新环境，使农业科技日益成为加快农业现代化的决定力量。基于“互联网+”的“生态协同式”农业科技推广服务平台，将农业科研人才、技术推广人员、新型农业经营主体等有机结合起来，助力“大众创业、万众创新”。

“互联网+”助力城乡统筹和新农村建设大发展。“互联网+”具有打破信息不对称、优化资源配置、降低公共服务成本等优势，“互联网+农业”能够低成本地把城市公共服务辐射到广大农村地区，能够提供跨城乡区域的创新服务，为实现文化、教育、卫生等公共稀缺资源的城乡均等化构筑新平台。

二、“互联网+农业”发展中面临的主要挑战

如何持续、稳健地推动“互联网+农业”高效发展，需要对“互联网+农业”发展中面临的主要挑战保持清醒认识、高度关注和审慎思考。

(一)“互联网+农业”发展战略选择挑战

“互联网+农业”是借助现代科技进步实现传统产业升级的全新命题，是保障粮食安全和推动现代农业建设的重要手段，蕴含着重大的战略机遇和广阔的发展空间。

然而，在缺少顶层设计的情况下，“互联网+农业”一哄而上、各自为政的局面无法避免，非常容易形成片面性、局部性的发展态势，不利于“互联网+农业”的整体推进、协调发展，“互联网+农业”对经济的影响将大大折扣。

因此，亟需制定我国“互联网+农业”发展战略规划，从战略高度推动“互联网+农业”发展，形成统一谋划、稳步实施的推进格局，将“互联网+农业”打造为能够切实推动经济持续、高效、稳定发展的新引擎。

(二)“互联网+农业”发展基础设施的挑战

然而，就目前来讲，农村地区互联网基础设施相对薄弱，农村仍有5万多个行政村没有通宽带，拥有计算机的农民家庭比例不足30%，农村互联网普及率只有27.5%，还有70%以上的农民没有利用互联网。另外，农业数据资源的利用效率低、数据分割，信息技术在农业领域的应用大多停留在试验阶段，信息技术转化为现实生产力的任务异常艰巨。农业农村信息基础设施薄弱，对“互联网+农业”的快速发展形成了巨大的挑战。

(三)“互联网+”与现代农业深度融合的挑战

移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术发展迅猛，已经实现了与金融、电商等业务的跨界融合。农业是国民经济的基础，正处于工业化、信息化、城镇化、农业现代化“四化同步”的关键时期，迫切需要推动“互联网+农业”发展。

然而，农业是一个庞大的传统产业，涉及、经济、、文化等方方面面，农业问题千丝万缕，错综复杂。如何利用“互联网+”串起农业现代化的链条，将新一代信息技术深度渗透到农产品生产销售、农村综合信息服务、农业政务管理等各环节，亟需制定一套具体的、可作的实施方案，推动“互联网+农业”高效发展。

三、政策建议

(一)顶层设计，尽快制定“互联网+农业”发展战略

我国应明确“互联网+农业”发展的战略地位，尽快开展针对“互联网+农业”的战略性研究。从层面，搞好“互联网+农业”顶层设计，研究制定“互联网+农业”健康发展的指导意见;出台“互联网+农业”产业发展规划，指导“互联网+农业”产业发展和应用，防止信息孤岛，推动经济各领域的共同开发与利用，制定“互联网+农业”技术发展路线图，实现基础领域和关键技术突破，加快推进科学和工程领域的创新;加强“互联网+农业”立法，推动农业数据开放、人才培养等，为“互联网+农业”发展创造良好环境。

(二)优先布局，推动落实农业农村信息化基础设施建设

借助“宽带”战略实施方案，加快推进落实农村地区互联网基础设施建设，重点解决宽带村村通问题，加快研发和推广适合农民特征的低成本智能终端，加强各类涉农信息资源的深度开发，完善农村信息化业务平台和服务中心，提高综合网络信息服务水平;同时建立农业大数据研究与应用中心，覆盖农业大数据采集、加工、存储、处理、分析等全信息链，面向国内外推广基于“互联网+”的农业大数据应用服务。

(三)超前谋划，设计启动“互联网+农业”十大行动

1、“互联网+”促进智能农业升级行动

加快实施“互联网+”促进智能农业升级行动，实现农业生产过程的精准智能管理，有效提高劳动生产率和资源利用率，促进农业可持续发展，保障粮食安全。

重点突破农业传感器、北斗卫星农业应用、农业精准作业、农业智能机器人、全自动智能化植物工厂等前沿和重大关键技术;建立农业物联网智慧系统，在大田种植、设施园艺、畜禽养殖、水产养殖等领域广泛应用;开展面向作物主产区域、主要粮食作物的长势监测、遥感测产与估产、重大灾害监测预警等农业生产智能决策支持服务。

2、“互联网+”助力“六次产业”发展行动

加快实施“互联网+”助力“六次产业”发展行动，助力农业延伸产业链、打造供应链、形成全产业链，实现一、二、三产业融合，增加农民收入，促进农业和农村的可持续发展。

集中打造基于“互联网+”的农业产业链，积极推动农产品生产、流通、加工、储运、销售、服务等环节的互联网化;构建“六次产业”综合信息服务平台，助力休闲农业和一村一品快速发展，提升农业的生态价值、休闲价值和文化价值。

加快实施“互联网+”助力农村“双创”行动，加速农业科技成果转化，激发农村经济活力，推动“大众创业、万众创新”蓬勃发展。

积极落实科技和农技推广员农村科技创业行动，创新信息化条件下的农村科技创业环境;加快推动农业科技服务云平台建设，构建基于“互联网+”的农业科技成果转化通道，提高农业科技成果转化率;搭建农村科技创业综合信息服务平台，科技人才、科技成果、科技资源、科技知识等现代科技要素向农村流动。

4、“互联网+”助力农业走出去行动

加快实施“互联网+”助力农业走出去行动，加强农业合作与交流，不断提升我国农业的地位和影响力，落实“”发展战略。

进一步推动“大湄公河次区域农业信息网络”项目，建立GMS各国农业信息交流的平台;充分利用-东盟、-新西兰等自贸区优势，发挥我与美国、加拿大、澳大利亚、日本和欧盟有关双边农业磋商机制，积极建设跨境农产品电子商务平台，打造具有品牌的特色优质农产品;面向在、非洲、南美洲有关建设农业技术交流服务平台，推动我国先进适用的农业生产技术和装备等“走出去”;构建农业投资综合信息服务平台，为农业对外投资企业提供市场、渠道、标准、制度等各种信息资料。

5、“互联网+”助力农业科技创新行动

加快实施“互联网+”助力农业科技创新行动，促进农业科研大联合、大协作，提高农业科技自主创新能力，支撑我国现代农业发展。

积极推动农业科研信息化建设，助力农业科学院科技创新工程，加快建设世界农业科研院所;与美国、日本、澳大利亚、英国、欧盟等和地区的门、科研院所及比尔·盖茨基金会等跨国私营部门建立稳定的合作关系，构建基于“互联网+”的跨国农业科研虚拟协作网络，实现农业科技创新的大联盟、大协作，提高农业科技创新能力;加快农业科技创新联盟建设，构建农业科技资源共享服务平台，提高重大农业科研基础设施、农业科研数据、农业科研人才等科研资源共享水平;构建农业科研大数据智能分析平台，推动农业科技创新资源共建共享。

6、“互联网+”助力农产品电子商务建设行动

加快实施“互联网+”助力农产品电子商务建设行动，“小农户与大市场”对接难题，提高农产品流通效率，实现农产品增值，促进农民增收。

鼓励阿里巴巴、京东、腾讯等互联网公司积极参与农产品电子商务建设，构建基于“互联网+”的农产品冷链物流、信息流、资金流的网络化运营体系;积极推动中粮、中化等大型农业企业自建电子商务平台，推动农产品网上期货交易、大宗农产品电子交易、粮食网上交易等;加快推进美丽乡村、“一村一品”项目建设，实现优质、特色农产品网上交易以及农产品网络零售等。

7、“互联网+”助力新型职业农民培育行动

加快实施“互联网+”助力新型职业农民培育行动，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型职业农民，为加快现代农业建设提供人才支撑。

加强新型职业农民培育教育培训体系建设，构建基于“互联网+”的新型职业农民培训虚拟网络教学环境，大力培育生产经营型、职业技能型、服务型的新型职业农民;积极推动智慧农民云平台建设，研发基于智能终端的在线课堂、互动课堂、认证考试的新型职业农民培训教育平台，实现新型职业农民培育的移动化、智能化。

8、“第3章：生猪养殖行业及目标市场分析互联网+”助力农产品质量安全保障行动

积极落实《关于加强农产品质量安全全程监管的意见》，推进农产品质量安全管控全程信息化，提高农产品监管水平;构建基于“互联网+”的产品认证、产地准出等信息化管理平台，推动农业生产标准化建设;积极推动农产品风险评估预警，加强农产品质量安全应急处理能力建设。

9、“互联网+”助力农业生态建设行动

建立全国农业用水节水数据平台，智能控制农业用水的总量;建立全国农资产销及施用跟踪监测平台，智能控制化肥、农施用量;建立全国农业环境承载量评估系统、农业废弃物监测系统，为农业循环经济提供信息支撑和管理协同，有效解决农业农村畜禽污染处理问题、地膜回收问题、秸秆焚烧问题;建立农村生产生活生态环境监测服务系统，提高农村生态环境质量。

10、“互联网+”助力智慧农村信息服务行动

加快实施“互联网+”助力智慧农村信息服务行动，实现文化、教育、卫生等公共稀缺资源的城乡均等化，城乡数字鸿沟难题。

农村养殖创业书怎么写

在阿里巴巴、聪慧网、制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；2、访问量都比较大；3、比较贴近国内客户的服务；4、商机发布式的交易机制比较直接，作简单。

前瞻《农村生猪养殖项目创业书》

第1章：生猪养殖项目摘要

1.1 生猪养殖项目概况

1.1.1 项目背景

1.1.2 项目

1.2 生猪养殖项目优势分析

1.3 生猪养殖项目融资与财务分析概况

1.3.1 项目融资方案概况

1.3.2 项目财务分析概况

第2章：生猪养殖项目公司介绍

2.1 公司3、“互联网+”助力农村“双创”行动发展简况

2.2 公司组织架构

2.3 公司管理模式

2.4 公司经营情况

3.1 生猪养殖行业发展现状与市场前景分析

3.1.1 行业发展历程

3.1.2 行业发展现状

3.1.3 行业市场前景预测

3.2 生猪养殖项目目标市场分析

3.2.1 政策、经济、技术和环境分析

3.2.2 市场规模分（1）本公司产品的户范围；析

3.2.3 盈利情况分析

3.2.5 进入壁垒分析

3.2.6 市场分析总结

第4章：生猪养殖项目产品/服务分析

4.1 生猪养殖项目产品/服务

4.1.1 项目产品/服务名称

4.1.2 项目产品/服务特征

4.1.3 项目产品/服务性能用途

4.2 生猪养殖项目产品生产经营

4.2.1 项目产品生产方式

4.2.2 项目产品生产设备

4.2.3 项目品质控制和质量改进

4.2.4 项目产品成本控制

4.3 生猪养殖项目产品/服务前景分析

4.3.1 项目产品/服务竞争优势

4.3.2 项目产品/服务市场前景

第5章：生猪养殖项目研究与开发

5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况

5.2 项目团队对外合作情况

5.3 项目研发团队技术水平

5.4 项目研发投入

5.5 项目研发团队激励机制与措施

第6章：生猪养殖项目市场营销策略

6.1 生猪养殖项目营销战略

6.2 生猪养殖项目市场推广方式

第7章：生猪养殖项目融资和资金退出

7.1 生猪养殖项目资金需求用量与期限

7.1.1 项目总投资

7.1.2 固定资产投资

7.1.3 流动资金

………………

项目建设的实施方案怎么写？

一、“互联网+”对于我国农业现代化的影响深远

项目建设的实施方案是一个非常重要的步骤，需要全面考虑各方面因素，制定出详细可行的。我们需要明确项目目标和具体实施步骤。根据实际情况确定项目时间节点和进度安排。在实施过程中，要做好风险管理和评估。

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

在制定项目建设实施方案时，需要考虑多个方面因素。首先是项目目标，包括期望达成的效果和具体实现方式。其次是资源调配，包括人力、物力、财力等方面资源的合理分配。同时也需要注意项目进度安排和时间节点的确定，以及如何在过程中进行风险评估和管理。

在实际作中，我们可以采取多种方法来制定实施方案。首先可以与相关人员进行沟通交流，了解他们的意见和建议，并将其整合到方案中。其次可以参考类似项目或成功案例的做法，从中借鉴有用的经验和教训。还可以通过数据分析等方式来评估和预测项目可能遇到的问题和挑战。

在实施过程中，我们还需要做好与评估工作。这包括对项目进展情况的跟踪和记录，以及针对性地调整和完善实施方案。同时还需要建立风险管理机制，对可能出现的问题进行预判和应对。

【营销案例】一支洗面奶1年时间卖了1.7个亿，你值得借鉴！

一个很牛的做化妆品的微信商城，他们有多牛呢？只用了1年多的时间，就做到了1.7个亿的销售额，1.7个亿呢？这个成绩还可以吧？有没有好奇，他们是怎么做到的？

其实他们做到的模式很简单，什么样的模式呢？是用二级分销+储值赠送+会员专享就做到了，怎么样！这三招是不是很简单？

那么现在我们就一起来，拆解一下他这个模式，看他这个模式都有哪些新的，先来看他的招二级分销；那么他这个二级分销的规则是怎么样的呢？规则是：每个人都有权利成为分销，你成为分销后，你一个人花299元购买一张会员卡，你就可以获得100块钱的佣金，制定项目建设实施方案是一个非常重要而复杂的过程。只有充分考虑各种因素，制定出详细可行的，并在实施过程中做好评估工作，才能保证项目成功实施并达到预期效果。你的上级可以获得50块钱，在上一级就没有啦。

你说我的人没有买会员卡，买了别的产品呢？没有关系，买了别的产品你一样是有佣金的，这个时候的佣金规则是；你拿10%，你的上一级拿5%，在上一级也是没有的。

我们都知道，你有一个好的分销制度，就会有很多人加入进来，给你去销售产品，但尴尬的是，你的分销他的朋友过来买东西，他的朋友就一定会来吗？当然是不确定的，对吧？很多分销商城之所以没有做起来原因就是，分销他的朋友，他的朋友并不买他的帐。

那么要怎么做，分销去他的朋友购买产品，他的朋友就一定会购买呢？这个时候他们家第二招，储值赠送就发挥了惊人的魅力。

那么他这个储值赠送的规则是怎么样的呢？规则是，不管你看上他们家那个产品，你都可以免费拿走，前提是，这个产品值多少钱，你就在商城里面储值多少钱。完成储值后，产品你直接拿走，储值下来的钱怎么办呢？你可以在商城购买任何你喜欢的东西，除会员专区以外啊。

这个时候你想象一下，你是一个分销，你在用他们家的产品，你去你的朋友免费领取他们家产品，你的朋友会不会领取？是不是基本都会？你看：这个时候让你直接去卖产品，你可能卖不出去，让你去送你还送不出去吗？这个时候是不是见人就送。那么他们通过储值赠送这一招，做了多少销售额呢？做了4000多万的销售额，这一招是不是值得我们竖一个大拇指。

那么现在产品是送出去了，顾客也回来把储值的钱花掉啦，那么接下来怎么让这些顾客继续在商城消费，或者是变成分销呢，这个时候就要用到他们的第三招会员专享。这个会员专享的规则是怎么样的呢？规则是你只需要花299元购买他们家的会员卡，你就可以成为他们家的会员，成为他们家的会员有什么好处呢？好处就是，他们家会员专区里面298一支的什么洗面奶啊、精华液啊、水乳啊、面霜啊什么的，你都可以免费领取。领取的条件是，你每个月最多只能免费领取4支产品，每支只需要支付18块钱的运费就好。

这个时候你想象一下，这个大不大，一支洗面奶只有18块钱的运费，一支精华液也只要18块钱的运费，就算领4支，也才72块钱运费。你去别的地方花72块钱，买得到一套护肤品吗？是不是买不到？现在你通过储值赠送，体验过他们家的产品，觉得还不错的话，你是不是一定会购买他们家的会员。

那么他们家通过这一招发展了多少会员呢？从去年5月份到现在发展了30多万的付费会员，光会员费就收了1个多亿，18块钱的运费收了多少呢？也收了1600多万。

你不要以为这就完了，你花299块钱成为会员，不光是可以免费领取护肤品，还可以干嘛，当然是还可以成为分销，成为分销又有什么好处呢？好处当然是你你的朋友，购买他们家产品或者是购买了会员卡，你都有佣金拿。

有没有发现这个商业模式很牛，自购省钱，分享还可以赚钱对吧，如果你也想搞一个这样的小程序商城，你可以找我们。

我们来总结一下：他们通过这三招环环相扣，是不是完成了拉新、留存和复购，分销是用来干嘛的？是不是拉新的？那么储值赠送呢，是不是用来留存的？会员专享解决了什么问题，是不是解决了复购和裂变的问题。所有；一个成功的商业模式是不是应该具备这些。

点击“”学习更多！

~~未完待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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网络营销策划实施方案范文

加快实施“互联网+”助力农业生态建设行动，实现农业资源生态本底实时跟踪与分析、智能决策与管理，实现“一控、两减、三基本”的目标，治理农村污染，提高农业资源生态保护水平，促进农业可持续发展。

每一个东西要营销出去，都有自己的一套营销方案，那么网络的营销策划方案是什么呢？下面是由我为大家整理的“网络营销策划实施方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

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网络营销策划实施方案范文【一】

1.制定行动方案

为了有效地实施网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应该明确网络营销策略实施的关键性决策和任务，还应该包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

2.建立组织结构

企业的正式组织在网络营销执行过程中起决定性的作用，组织将战略实施的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策和行动。

3.设计决策和报酬制度

为实施网络营销推广方案，必须设计相应的决策和报酬制度。就企业对管理人员工作的评估和报酬制度而言，如果以短期的经营利润为标准，则管理人员的行为必定趋于短期化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

4.开发人力资源

网络营销推广方案最终是由企业内部的进行执行的，所以人力资源的开发至关重要。在考核选拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、和奖罚制度。

5.建设企业文化

企业文化是指一个企业内部全体人员共同持有和普遍遵循的价值标准、基本信念和行为准则，对企业经营思想和风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。企业文化体现了集体感和集体荣誉感，甚至关系到职工人生观和他们所追求的目标，能够起到把全体员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是执行企业传略不容忽视的一环。

二、方案实施中易出现的问题分析

1.脱离实际

（1）方案策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使网络营销过于笼统和流于形式。

（2）方案策划人员往往不了解执行中的具体问题，所定脱离实际。

（3）方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交流和沟通，致使网络营销管理人员在执行过程中经常遇到困难，因为他们并不完全理解需要他们去执行的方案。

2.长期目标和短期目标相矛盾

网络营销策划方案中的战略策划通常着眼于企业长期目标，涉及今后3—5年的经营活动。但具体执行这些战略的网络营销人员通常根据他们的短期工作绩效获得评估和奖励，因此，网络营销人员常选择短期行为。

3.存在因循守旧的惰性

企业当前的经营活动往往是为了实现既定的战略目标，新的网络营销推广方案如果不符合企业的传统和习俗就回遭到，要想执行与就网络营销策划方案截然不同新网络营销推广方案，常常需要打破企业传统的组织架构。

4.缺乏具体明确的执行方案

有些网络营销推广方案之所以失败，是应为人员没有制定明确而具体的执行方案。许多企业面临困境，就是缺乏一个能够使企业内部各有关部门协调一致行动的集体方案实施。

网络营销策划实施方案范文【二】

1、前言

人类正步入网络经济时代， 未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术进步， 带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现， 深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台， 凭借网络将“天涯”变“咫尺”， 打破了传统的产业界限， 创造了全新的商业生态系统， 为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式， 是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素（信息流、资金流和物流）结合并流畅运行， 形成企业生产经营的良性循环。

2、网络营销的发展现状

所谓网络营销是指为实现营销目标， 借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命， 它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。当今时代， 互联网正迅速渗透到、经济和文化的各个领域， 进入人们的日常生活， 并带来经济和人们生活方式的重大变革。从XX年到20XX年，从鲜为人知到风头十足，B2B电子商务已经走过了十年。据互联网协会发布的《Netguide20XX互联网调查报告》显示，20XX年B2B电子商务市场交易规模达到10亿元，预计20XX年B2B电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20XX年交易规模有望达21300亿元。易观新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

3、网络营销的主要特点

1、跨时空营销模式

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。

2、互动式营销

互联网络提供了企业与消费者双向交流的通道，企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标

3、定制化营销

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时相关产品。

4、网络营销的主要方式

1、B2B电子商务平台上推广产品

B2B就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

2、B2C营销模式销售产品

B2C是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统

（2）对产品进行搜索引擎优化（SEO）

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。

（3）竞价排名指导（SEM）

在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。

（4）网站联盟广告（PPC）

在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。

（5）组建网上交易接洽、24小时在线、网上支付处理团队。

利用email群发宣全广告

4、 采用博客营销

利用博客群发宣全广告

5、营销

利用群发宣全广告

6、式营销

开发恶意软件宣全产品

5、网络促销

1、 网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

2、 网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

3、 网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

网络营销策划实施方案范文【三】

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你有机会成为网络上的知名品牌.

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销，以期能使传统销售和网络销售有机地。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的＇优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、市场环境分析

我国的黄金销售量从xx年xx吨增长到目前的大约xx吨，从而使成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约xx人就拥有一家金店，而我国目前xx家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才达到xx人才有一家金店，在大城市xx%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为xx%，而东部的农村更少，仅达到xx%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴行情。

2、企业形象分析

1、司

某金银公司是印钞造总公司xx印钞公司与xx路有限公司合资成立的企业，亦是银行系统合资企业。xx印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位，是黄金、白银精炼加工基地。xx公司是从事有色金属、贸易及相关产品开发的上市公司。

某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、、印度及地区。

2、我们的理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、我们的团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占xx%。引进的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。

4、我们的荣誉

某金银公司致力于为创造价值，以真诚服务于，公司以的业绩和规范的运作被评为成都市“外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

5、公司前景

随着经济与世界经济逐步接轨，黄金市场的稳步发展，某金银公司将在行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入黄金企业十强努力进取。

3、产品分析

本公司金条买卖为西部黄金市（1）搜索引擎登录；场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在时间为投资者获取准确的世界市场信息，方便快捷地提供黄金、白银等产品的投资理财咨询服务。

本公司引进先进的电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术，具备国内的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。足协委托本公司制造2003年“蓝带足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等已被部委作为出访外交时的国礼赠品。

本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。

4、竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过资本运作与世界K金王国首饰制造商强强联合，将品牌“OROP”引进市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利领先的设备、技术和生产工艺，占领国内K金市场；运用“OROP”品牌的设计优势和影响力，取得品牌市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。中宝戴梦的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的品牌。具有起点高、化、专业化运作的特点，是珠宝上市公司进军市场、参与经济大循环的战略工程。

网络营销策划实施方案范文【四】

一、公司

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，广大热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到x亿元，利润比上年番一番（达到xx万元）。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到，力图打造品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量和多品种，外包装采用绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的男女比例为x：x，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销 战略

经过精心策划，公司首次注册了二个域名（和），建立了“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾务。主要工具有电子邮件、电子，常见问题解答等。

六、管理

（一）、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进保证其实施，我们可按下列步骤作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建，并实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

（三）、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广应考虑的因素有：

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本

2.我们可以借助的手段：

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上、bbs进行宣传；

（5）通过组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

互联网营销策划方案从哪些方面实施？

3、采用email营销

互联网营销策划，当然就是要搞文案！也是团队在作！所有营销的目的都是获得流量，从这个角度看，营销的手段就是互联网深耕的这个项目加入点关注点，有美女，有清流，有正能量，有思考，这个就要出色的策划，抓市场需求

加快实施“互联网+”助力农产品质量安全保障行动，全面强化农产品质量安全网络化监管，提高农产品质量安全水平，切实保障食品安全和消费安全。

营销的手段多样，围绕中心点创新是关键，从产品“互联网+”是一次重大的技术革命创新，必然将经历新兴产业的兴起和新基础设施的广泛安装、各行各业应用的蓬勃发展两个阶段。“互联网+农业”亦将不能跨越信息基础设施在农业农村领域大范围普及的阶段。，服务，市场，品质，售后等突出重点

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