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小篇给大家谈谈一个新产品策划方案,以及新产品策划构思应用的知识点,希望对你所遇到的问题有所帮助。
一个新产品策划方案 新产品策划构思
1、策略一:抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据,就第一个全力去占据它。
2、战略前提:消费者有新品类、新特性的需求或需要。
3、如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点,没有一个品牌代表着祛火饮料。
4、于是它提出,“怕火就喝王老吉。
5、”现在王老吉已成为了细分市场的,即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时,我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。
6、早在1992年的时候,高露洁发现市场的众多牙膏品牌在做的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等,而对牙膏类别中的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。
7、高露洁根据美国牙膏市场的经验知道,随着生活水平的提高,消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强,于是迅速进入市场,开始了十多年来单一而集中的诉求:防止蛀牙。
8、今天,我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。
9、策略二:关联强势品牌/产品战略发现某个阶梯上的首要位置,已为强势品牌占据,就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联,使消费者在强势品牌/产品的同时,紧接着联想到自己,作为补充选择。
10、比如说七喜,它发现美国的消费者在消费饮料时,三罐中有两罐是可乐,于是它说自己是“非可乐”。
11、当人们想喝饮料的时候,第一个马上会想到可乐,然后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起,那就是七喜。
12、“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。
13、国内的金蝶软件曾经通过“北用友,南金蝶”的公关宣传,借用友之势迅速获得发展,也是采用这种方法。
14、战略前提:消费者对某类产品的选择,心目中已有明显的。
15、策略三:攻击强势品牌/产品战略如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点,新品牌可以由此突破,重新定义该代表品牌为不当的选择,自己取而代之。
本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。
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