兽销售人员如何开发规模化养殖场

(一)用户分析

对于规模化鸡场、放养龙头这样的客户开发，他们不同于传统的经销商个体。这样的客户采用的是公司化运作模式，分工明确，更注重产品在生产实践中的效益。所以红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计：26.5元，跟这样的客户接触，在向这样的客户群体销售兽产品时，要从解决问题、提供服务出发。 1.了解规模化养殖的特点及趋势 以东部沿海地区为主的规模化和标准化鸡场迅速发展，使我国肉鸡发展出现区域性的、爆发性的发展。 公司+农户模式的持续发展，加速了规模化、标准化鸡场的发展。其中部分公司有：山东六和公司、山东亚太中慧公司、中粮肉鸡养殖、大成公司、华都公司、正大公司等，使我国规模化养殖场在这些龙头企业的核心区域和周边出现了大量的规模化养殖场或养殖小区，养殖场或小区分为，公司自备场和公司的合作养殖场。 这些养殖场中和与其合作的相关厂（包括饲料厂、兽厂、担保公司、银行等）之间经常出现资金相互倒用的现象。 规模化养殖场重视疫病治疗，更重视预防保健及日常管理。在生产实践中，养殖场场长和治疗兽医技术及高端治疗品的需求仍为重中之重。 疫病频发且有增长趋势，防控难度极大，仍是困扰规模化养殖场的头等大事。 2.规模化养殖客户开发过程中可能遇到的问题分析 规模化养殖场一般是公司化运转，岗位比较多，每个岗位各司其职。因此，做好规模化养殖场的兽销售，需要熟悉养殖场人员结构和相关人，一般需要接触的人员有老板、场长、技术员、库管、会计等。 现在规模化养殖场，用混乱且普遍原粉的用量较大，需要注意和关注； 有些养殖场场长更换频繁，注意关系处理使合作更稳定； 养殖场出现难治疗的疫病时，会出现有病乱求医的现象。 针对规模化养殖客户开发过程中可能遇到的这些问题，我们兽企业要充分认识到自身存在的不足，并在此基础上加以完善改变。 就目前的实践状况来看，大部分兽企业采取的推广方案为指导用服务、驻场管理服务。即，兽厂派驻技术员到养殖场做全程管理。笔者认为，这种方式从长远来看是不适合的。因为养殖是有风险的，如果养殖不成功，养殖场会把合作厂和技术员一起辞掉。 另外，目前大部分兽企业都有较完善的技术服务团队，丰富的疾病诊疗经验，使其在用治病方面有优势。但是，对规模化鸡场的饲养管理和标准化设备的使用是厂技术员的软肋。技术员以疫病防治为主，对大鸡场的饲养管理生疏，并且对标准化设备使用一窍不通，与养殖场人员工作合作容易出现不协调现象。技术员与养殖场的工作出发点不同，易出现摩擦。

新型养殖业销售方案范本_养殖业销售渠道

1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

闲置羊圈改为规模养殖方案怎么写

闲置羊圈改造成规模二、分析当前的营销环境状况。养殖场的方案写作步骤如下：

1、项目背景：介绍规模养殖场的设想背景，包括现有状态调查，养殖市场需求及规模养殖场的商业前景分析等等。

2、建设内容：详细介绍规模养殖场的建设内容，包括场地、厂房、设备、人工等。

3、投资红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台估算：列出规模养殖场的建设投资清单，详细列出各个项目的费用和预算，包括土地购买、场地改造、建设费用、设备采购、人工费用、运营费用等等。

4、经营分析：详细分析规模养殖场的运营模式、养殖规模、定价策略、销售渠道、市场占有率等等，以及经营风险和应对策略等。

5、市场前景：介绍养殖市场的发展趋势和养殖行业的前景，包括市场需求、潜在市场、竞争情况、未来发展方向等等。

6、效益：介绍规模养殖场对当地经济和带来的效益，包括提高就业率、增加税收、增加农民收入、改善生态环境等等①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。。

7、结论：总结规模养殖场的重要性和可行性，并提出建设规模养殖场的建议和意见。

如何写一份养殖业的创业

2、流动资金估算

建阳土鸡生态放养规划--- 蔡氏禽业合作社

建阳 市位于福建北部，建溪上游总面积3378.2平方千米。人口34万人,建阳是闽北历史文化名城,这里物产丰富,人杰地灵,涌现出一批享誉世界的，文化伟人．建阳属中亚热带季风性气候，适宜动植物繁衍，光热资源丰富， 素有“嘉禾之乡”的美称。

建阳冬短夏长，气候宜人，养殖业发达，是闽北特产建瓯板鸭的养殖基地,建阳土鸡以独特的品质 典型的地方小型原种土鸡得以发展,

一、土鸡市场需求

1、建阳土鸡历来是席宴必备菜品、大众喜爱食品，闽北的月子土鸡

建阳土鸡具有脚胫短细，体躯紧凑，体态优美，羽毛贴身、光泽靓丽，皮下脂肪含量、适中、肉质、细嫩，味道香甜等特点，俗话说无鸡不成席。

2、建阳土鸡是生态绿色食品

土鸡放养，白天出去吃昆虫，晚上回来进圈棚，大大提高了肉和蛋的食品标准，属绿色食品，营养价值更高。如今人们吃鸡不在多少，更关心鸡的质量。城市居民的食品消费，有一种返朴归真的倾向，越天然的东西越自然的东西，越受消费者青睐，因此土鸡与肉鸡相比，具有极强的比较优势。

3、建阳土鸡的市场空间大

在城市居民消费中，鸡的销售主要来源于现代化的养鸡场，主要是肉鸡，而土鸡少之又少。由于养殖不成规模，用于市场出售的土鸡自然很少，但土鸡与肉鸡相比，具有优势，因而发展土鸡的市场空间巨大。目前，全市土鸡养殖达100余万只，经济效益可观，并出现供不应求局面。最近几个月，因猪肉价格上涨，土鸡价格扶摇直上，收购价从12-15元/斤，如果猪肉价格恢复到正常价位，土鸡价格至低也能保持在10元/斤左右，始终比肉鸡价格高。

土鸡养殖也历来是建阳市的传统产业，多年来建阳土鸡在闽北市场即周边，产、供、销格局已基本形成，且市场行情一直看好。

二、土鸡养殖选址，闽北生态得天独厚

建阳土鸡养殖主新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。要选择在各种林地、果园、丘陵山窝、河谷、等特点区域进行放养，这些区域昆虫多，青饲料多，又在野外，在这样环境生长的土鸡更具原生态放牧型。

建阳市属山区，天然林地、果园、丘陵的窝茶园面积较多，按照规划，全市宜林荒坡达几万余亩，因此，放养土鸡的场地条件非常优越。

建阳市 地处闽西北中低山丘陵中部。西北部为武夷山主体部分。东部为武夷山东延余脉。中部为丘陵、山间盆地和河谷平原。年降水量1742毫米，年均气温18.1℃，非常适合禽类生长。

随着建阳土鸡知名度的提高,有大量的农民朋友从事养殖,是新兴的养殖致富路,从事养殖业的朋友们大家一起努力吧,让世界文化遗产地优良鸡种, 2、成本费用估算（编制总成本费用表和分项成本估算表） 走出建阳,走向全国与世界同享。QQ1145762843

养殖业怎么找销售

夏季饮食宜补气。可适当选

养殖业找销售可以自己做零售和批发给小摊贩等等。销售渠道一：自己做零售，一般新养殖户次养殖的数量也不会太多，正常几百到一两千只。这种情况下，可以自己拿去市场上做零售。比如养鸡，可以拿到当地的菜市场等摆摊销售。可以摆地摊，也可以租一个菜市的摊位销售，费用也不会很高，一般一个月几百块钱就可以了。如果自己的产品质量比较好，这种做零售的方式是可以很快为自己打开销路的。

(一)市场状况分析及市场前景预测

其实每个商贩的产品都很统一，没有什么异化，所以竞争其实也很激烈。如果你有好的产品或者异化的产品，找到他们，他们是很乐意跟你进货的。一个商贩一次拿货也有几十只上百只，找仲春饮食宜辛甘。适当进食山、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。到四五个商贩跟你进货，一天平均就可以销一两百只了。对于一两千只规模的养殖场来说，这个销量还是挺可观的。

农业养殖致富项目（打造农民增收新途径）

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

养殖项目一：家禽养殖

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

家禽养殖是一种比较容易上手的养殖项目，适合初次涉足养殖行业的农民。家禽养殖包括鸡、鸭、鹅等，其中以鸡养殖最为常见。以下是家禽养殖的作步骤：

1.选址准备

选择离城市或市场较近的地方进行养殖场选址，以方便销售和物流。同时要考虑养殖场周边环境，避免养殖场受到污染。

根据养殖规模和品种选择合适的养殖设施，包括鸡舍、鸡笼、饲料器等。确保设施的通风、保温和卫生条件良好。

3.种苗选购

选择健康、品种优良的种苗，可以到当地农业技术推广站或养殖专业合作社进行选购。

4.饲养管理

根据不同的家禽品种，制定科学的饲养管理方案，包括饲料配方、饲喂时间和方法等。同时要注意疫病防控和环境卫生。

5.销售渠道

建立稳定的销售渠道，可以通过与超市、餐饮企业等建立合作关系，也可以通过农产品市场进行销售。

养殖项目二：水产养殖

水产养殖是一种利用水域资源进行养殖的项目，包括鱼类、虾类、蟹类等。水产养殖具有投资少、回报快的特点，以下是水产养殖的作步骤：

1.水域选择

选择水质清洁、水源充足的水域进行养殖，可以选择河流、湖泊或人工养殖池塘等。

2.养殖品种

根据水域条件和市场需求选择合适的养殖品种，可以选择鱼类如鲤鱼、鳜鱼等，也可以选择虾类如对虾、明虾等。

3.养殖设施

根据养殖规模和品种选择合适的养殖设施，包括养殖网箱、养殖池塘等。确保1、销售收入估算（编制销售收入估算表） 设施的坚固和卫生。

4.饲养管理

根据不同的水产品种，制定科学的饲养管理方案，包括饲料配方、饲喂时间和方法等。同时要注意水质监测和疫病防控。

5.销售渠道

建立稳定的销售渠道，可以通过与餐饮企业、酒店等建立合作关系，也可以通过水产品市场进行销售。

通过农业养殖致富项目，农民可以实现增收致富。但要注意，养殖过程中需要科学管理和合理规划，同时要关注市场需求和产品质量。相信随着农业现代化的推进和科技的发展，农民养殖将会迎来更广阔的发展前景，成为农民增收的新途径。

农业养殖致富项目，让农民的生活变得更加富裕，为农村经济的发展注入了新的动力。希望广大农民朋友们能够积极探索和尝试，通过农业养殖致富项目，实现自己的致富梦想。

求生猪养殖项目可行性报告范本

一、活动背景

养殖项目建议书格式

夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

一、总论

1、项目名称

2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况）

3、拟建地点：

4、建设内容与规模：

5、建设年限：

6、概算投资：

7、效益分析：

二、项目建设的必要性和条件

1、建设的必要性分析

2、建设条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地工作、施工等）、其它条件分析（政策、资源、法律法规等）

三、建设规模与产品方案

1、建设规模（养殖规模规模）

2、产品方案（养殖产品方案）

四、技术方案、设备方案和工程方案

（一）技术方案

养殖业主生产技术与流程

（二）主要设备方案

1、养殖业要设备选型2、主要设备来源

（三）工程方案

1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附平面图、规划图）

2、建筑安装工程量及“三材”用量估算

3、主要建、构筑物工程一览表

五、投资2.设施建设估算及资金筹措

（一）投资估算

1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等）

3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表）

（二）资金筹措

1、自筹资金

2、其它来源

六、效益分析

（一）经济效益

3、利润与税收分析

4、投资回收期

5、投资利润率

（二）效益

七、结论

营销策划方案范本

2、夏季：农历立夏至立秋

营销策划方案范本五篇

为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面。方案应该怎么制定才好呢?以下是我整理的营销策划方案范本(通用5篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销策划方案范本1

一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品包装太，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案范本执行期间，经济效益目标到达：总销售量为__万件，预计毛利__万元，市场占有率实现__。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略，构成有效的4P组合，到达效果。

1)产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌：要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装：包装作为产品给消费者的印象，需要能迎农业养殖是一种传统的农业生产方式，随着经济的发展，农民养殖已经不再仅仅是满足自家口粮的需求，而是成为一种致富的新途径。通过科学的养殖技术和市场导向的经营模式，农民可以实现增收致富。本文将介绍一些农业养殖致富项目及其作步骤，希望能给广大农民朋友带来一些启示和帮助。合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略

(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1、原则：

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2、实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用媒介，善于创造利用提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)

总结

(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)

营销策划方案范本2

“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式

在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000—5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣和同学朋友之间的相互交流，宣的效果较，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点 ：知名度底，担心售后问题的处理。

机会 ：电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

威胁 ： 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1、根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2、渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。

铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。

(2)与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。

铺货：在所有卖场实现铺货。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。

六、方案调整

2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销策划方案范本3

一、市场调查及分析

为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下：

1、现象

据调查，暨学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。

2、分析

由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲的现象。因此我们认为，文华书城的校园的存在是十分必要的，而校园凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。

3、结论

通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做方面限制较多，不允许学生公开做宣传活动，而且同学们对待一般的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

二、竞争分析

通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。

营销策划方案范本4

一、总体概念：

为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

二、新产品目标市场：

新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计：一、 概述

1、春季：农历立春至立夏

产品设计背景：

春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

产品设计背景：

夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。

择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。

3、秋季：农历立秋至立冬

产品设计背景：

秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：农历立冬至立春

产品设计背景：

冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。

冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。

以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。

四、新产品宣传及推出

主要宣传形式：

其他形式：

1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。

2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式：

可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。

营销策划方案范本5

鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课，应姬虹老师的要求，将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动，本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销。

二、活动宗旨

通过此次活动，让我们体验营销，开启学习的新篇章，积累生活中的点点滴滴

三、活动目的

体验营销，营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课，也可以营销我们共同的07经3。

四、活动时间

20__年5月5日

五、活动地点

综合楼313

六、活动准备流程

策划阶段：本次营销红牛饮料活动，将汲取多种素材

1、课外拍摄广告片，拍摄现实生活场景作为放映背景，以达到视觉上的营销目的，更贴近生活，贴近现实

2、编写幽默小话剧，以达到提高现场的气氛

3、搞一次市场问卷调查活动，以随机调查方式举行，此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况，以利于我们的现场讲解。

七、活动的宣传

本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段

八、活动资源需要

九、活动经费

玫瑰花一支3元

经费经组员商量且同意采取分摊

十、活动具体流程

1、放映广告片，配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)

2、过渡到演幽默小话剧阶段，以调动现场气氛

3、以问卷调查表为载体进行讲解

结语：为了此次活动，我们付出了很多，但是我们也收获了很多。我们相信，

年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩，定能将我们自己营销的更好!

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